Pemasaran Surat Referal Untuk Agen penjual & Agen – Prospek Yang Memercayai Anda Bahkan Sebelum Mereka Bertemu Dengan Anda!

Apa yang Anda pikirkan ketika Anda mendengar istilah pemasaran “Pemasaran Surat Referensi?” Saya berani bertaruh $ 20, Anda pikir saya sedang berbicara tentang mendapatkan surat rekomendasi dan testimonial dari klien masa lalu Anda, kan? Itu ide pemasaran yang bagus untuk Realtors juga, tetapi saya sedang berbicara tentang mendapatkan aliran konstan rujukan klien dari para profesional seperti CPA, broker hipotek, perencana keuangan, pengacara dan kontraktor; semua hanya dengan surat pribadi yang ditulis oleh Anda, Realtor terbaik di dunia.

Inilah gagasan pemasaran surat agen judi pulsa rujukan untuk Realtors atau agen secara singkat: Hasilkan daftar profesional yang mungkin memiliki klien yang berpotensi menjadi klien Anda juga. Kumpulkan surat yang sangat pribadi untuk dikirim ke para profesional ini (surat biasa, bukan email). Berkreasilah pada amplop atau paket yang Anda kirimkan juga di beberapa jenis karya pemasaran tambahan, seperti DVD yang Anda buat menggunakan Animoto. Tindak lanjuti dengan masing-masing profesional melalui telepon, jika mungkin, dan lanjutkan mengirim / hubungi mereka sekali sebulan.

Banyak Realtor dan agen cerdas yang menggunakan metode pemasaran tunggal ini untuk mendorong bisnis real estat mereka untuk seluruh karir mereka! Tidak ada yang salah dengan mengikuti pemimpin.

Pertama, mari kita mulai daftar profesional yang benar-benar memiliki klien yang dapat Anda bekerja dengan …

Akuntan Publik Bersertifikat

Pialang Hipotek dan Pemberi Pinjaman (jelas)

Perencana dan Penasihat Keuangan

Pengacara

Kontraktor Umum

Desainer interior

Penilai Real Estat

Petugas Kepemilikan dan Penampungan

Listrik

Tukang ledeng

Landscapers

Atap

Perusahaan Layanan Pohon

Tukang

Anda mendapatkan ide …

Daftar itu seharusnya membuat Anda tidak aktif dan berjalan tetapi ada banyak lagi yang dapat Anda tambahkan di masa depan.

Jadi, bagaimana Anda menghasilkan daftar profesional khusus ini untuk dipasarkan? Pertanyaan bagus Anda memiliki beberapa opsi, tergantung pada berapa banyak uang yang Anda miliki dalam anggaran pemasaran Anda.

Salah satu opsi adalah mencari halaman kuning secara online. Anda seharusnya sudah memiliki wilayah geografis yang Anda tempati sehingga Anda ingin tetap berada di wilayah itu, sebagian besar. Bagian yang memakan waktu tentang opsi ini adalah kerja manual. Anda harus melalui setiap orang yang terdaftar dan menemukan nama, nomor telepon, dan alamat surat mereka. Ini bisa memakan waktu, tetapi jika Anda memiliki lebih banyak waktu daripada memasarkan dolar, inilah cara yang harus ditempuh.

Pilihan lain untuk membangun daftar pemasaran para profesional ini adalah dengan hanya membeli daftar. Dengan cara yang sama Anda mungkin berada di satu atau lebih Realtor atau daftar agen yang dijual di sana, hampir setiap profesi memiliki daftar untuk dijual juga.

Ini bukan semacam “pasar gelap” atau daftar ilegal, jangan khawatir. Jenis daftar profesional ini ada di luar sana karena profesional (seperti kita Realtors atau agen) akan mendaftar untuk berbagai publikasi, organisasi, acara, dll. Dan informasinya akan dikompilasi dan dijual. Terkejut? Nah, sekarang Anda tahu dari mana semua junk mail dan spam itu berasal.

Ada beberapa perusahaan daftar di luar sana tetapi salah satu yang terbesar yang saya sarankan adalah InfoUSA. Anda harus dapat mengunjungi mereka untuk hampir semua profesi di luar sana, daripada pergi satu perusahaan untuk daftar BPA, perusahaan lain untuk daftar pengacara, dan sebagainya. Akan dikenakan biaya beberapa dolar tetapi akan menghemat banyak waktu!

Jadi, begitu Anda memiliki daftar profesional pemasaran ini (namun Anda memilih untuk mendapatkannya), inilah saatnya untuk menulis “surat rujukan” SANGAT personal Anda. Saya tidak akan membahas bagaimana cara menulis salinan penjualan di sini. Itu adalah topik dengan sendirinya. Untuk saat ini, Anda perlu tahu bahwa surat ini tidak boleh menjadi surat “penjualan” umum yang akan Anda kirim secara massal ke area pertanian untuk menghasilkan lead listing, oke?

Ketika salah satu dari profesional ini mendapat surat pemasaran rujukan ini, mereka perlu merasa bahwa merekalah satu-satunya yang mendapatkannya, meskipun Anda dapat menyalin sebagian besar dan mengirimkannya ke profesional lain.

Ini semua tentang menulis surat seolah-olah Anda sedang berbicara dengan orang tersebut secara langsung. Jangan gunakan banyak klise “salsey” dan “jargon profesional” standar yang Anda baca dalam surat-surat yang Anda dapatkan dari bank Anda. Berbicara dengan mereka seperti orang sungguhan dan menangkap minat mereka. (Omong-omong, “personalisasi” ini berlaku untuk hampir semua bagian pemasaran Anda: kartu pos, selebaran, iklan, email, dll.).

“Daging dan kentang” surat itu perlu menjelaskan bahwa Anda ingin membangun hubungan profesional dengan mereka di mana Anda dapat merujuk bisnis satu sama lain. Anda ingin menjadi “agen” atau “agen” mereka selama sisa karir mereka. Tekankan bagaimana mereka akan mendapat manfaat tanpa mencoba “menjual” mereka di atasnya, Anda tahu?

Jika Anda mengetahui sesuatu yang bersifat pribadi tentang perusahaan mereka atau area tempat mereka bekerja, lemparkan surat itu. Jika Anda mengetahui klien yang bekerja dengan mereka, masukkan juga di sana. Kecuali jika Anda mulai berbicara tentang ibu mereka, tidak mungkin Anda mendapatkan TERLALU pribadi.

Saya sangat menyarankan Anda untuk menulis surat ini sendiri, dengan kata-kata Anda sendiri. Tetapi jika Anda hanya benci menulis jenis materi pemasaran ini, Anda dapat melihatnya di http://www.elance.com . Di Elance, Anda dapat menyaring penulis lepas dari seluruh negara dan dunia. Anda dapat memeriksa ulasan pada mereka, melihat apa yang mereka tetapkan untuk harga, menghubungi mereka untuk mengajukan pertanyaan, dll. Anda bahkan dapat memposting pekerjaan yang ingin Anda isi dan meminta penulis untuk datang kepada Anda. Itu bagus.

OK, jadi sekarang setelah daftar pemasaran dan surat referensi Anda ditulis, sekarang saatnya untuk mengirimkannya. Tapi tolong jangan hanya mengirimnya dalam amplop putih polos seperti orang lain …… tolong.

Temukan paket surat unik atau amplop dengan warna atau ukuran tertentu. Anda ingin surat itu menonjol dari semua surat lain yang diterima orang ini pada hari itu. Saya juga akan menulis sendiri alamat dan mengembalikan alamat, karena alamat itu akan lebih dipersonalisasi bagi penerima. Pikirkan tentang bagaimana memprioritaskan surat Anda? Alamat yang ditulis tangan masuk ke bagian atas tumpukan, setiap saat.

Selanjutnya, Anda ingin memasukkan bagian pemasaran, selain hanya surat itu. Salah satu ide pemasaran adalah menyusun video dengan Animoto, membakarnya di DVD dan mengirimkannya bersama surat itu.

Salah satu teman saya, seorang penjual asuransi jiwa, mengirimkan surat serupa dan memasukkan chip poker dengan info kontaknya pada mereka. Temanya adalah “Jangan bertaruh dengan hidupmu”. Jenius! Itulah jenis jus kreatif yang harus Anda miliki jika Anda ingin menjadi makelar atau agen top dog.

Ngomong-ngomong, dalam surat rujukan ini, saya akan mengarahkan mereka ke situs web dan nomor telepon Anda. Beri mereka pilihan tetapi pastikan Anda memberi keduanya. Anda tidak pernah tahu siapa yang benci berbicara di telepon atau siapa yang benci melihat situs web.

Langkah terakhir ini mungkin yang paling penting. Pengulangan adalah raja dalam hal pemasaran. Statistik industri pemasaran menunjukkan bahwa konsumen perlu melihat atau mendengar dari Anda setidaknya 7 kali sebelum mereka cukup akrab dengan Anda untuk bertindak.

Jadi, terus ikuti perkembangan para profesional ini di daftar pemasaran Anda. Saya akan mengatakan memotret sekali sebulan, baik melalui telepon atau surat lain, setelah Anda melakukan panggilan telepon tindak lanjut awal setelah surat pertama Anda. Jika Anda memiliki alamat email mereka, Anda dapat mulai menggunakannya juga untuk tindak lanjut.

Hanya harap berhati-hati untuk tidak membekapnya. Bersikap sopan dan memberi mereka ruang tetapi pada saat yang sama, jangan biarkan mereka lupa dengan agen atau agen mana mereka harus mengirim klien.

Sebagai catatan tambahan, jika Anda memiliki uang tetapi tidak punya waktu, pikirkan tentang mempekerjakan seorang anak remaja atau mahasiswa untuk mengisi surat-surat ini. Anda dapat menulis sendiri surat rujukan (atau meminta seseorang dari Elance melakukannya), tetapi minta tangani Anda menangani amplop, isilah dengan surat dan bagian pemasaran dan minta mereka kirimkan. Ini adalah tenaga kerja murah, seperti yang dilakukan perusahaan-perusahaan AS ketika mereka mempekerjakan pekerja di luar negeri untuk pusat panggilan layanan pelanggan mereka. (Apakah saya hanya melempar tembakan murah?)

Intinya, saya hanya berpikir ini adalah salah satu ide pemasaran terbaik untuk Realtors atau agen di luar sana. Pada akhirnya itu dapat memberi Anda aliran lead dan prospek gratis yang dapat membuat Anda menjadi makelar atau agen penghasil top, selama Anda tetap menggunakannya dan membangun hubungan referensi ini dengan benar. Berfokuslah untuk membantu mereka sebanyak yang Anda inginkan agar mereka membantu Anda dan uang akan mengalir masuk.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *